Жести руками – адаптери

Адаптери: роль таких дій полягає в тому, щоб: зробити нас більш комфортними, вивільнити зайву енергію, заспокоїти нервозність або перемістити вагу, щоб змінити позу. Саме тому їх називають адаптерами – вони адаптують наше тіло до більш вивіреного та комфортного стану.

Адаптери — це дії, які відбуваються майже несвідомо — ми ніколи не думаємо про них і рідко помічаємо, якщо взагалі їх робимо.

Ця неоднозначність в адаптерах є причиною, чому нам потрібно бути особливо обережними при аналізі таких жестів. Дуже легко потрапити в пастку, припускаючи занадто багато або надто сильно покладаючись на один нервовий вираз. Ніколи не поспішайте засуджувати інших, особливо якщо вважаєте, що вони нечесні.

Ефект Піноккіо – виявлення обману

Перш за все я хочу пояснити, що коли я говорю про обман, це не обов’язково означає брехню. Це включає сумніви, перебільшення, нерозповідь усієї історії та білу брехню. Важливо визнати, що не існує такого поняття, як табличка, яка б означала «я зараз брешу» – ми не такі вже й дурні..

Що ми можемо зробити, це визначити, чи є негативна мова тіла, і з цього моменту спробувати виявити її джерело.

Це непросто, як можуть визнати слідчі в усьому світі, але завдяки практиці та терпінню часто можна дійти до суті та відкрити правду.

Почнемо з жестів рук, які допомагають нам визначити негативну мову тіла. Загалом це включає будь-яку дію, яка торкається частини голови чи обличчя:

• Легке торкання до носа – під час брехні ніс може свербіти від дискомфорту. У Буратіно ніс виріс – наш тільки свербить.
• Фальшивий кашель
• Розтирання чола, скроні або шиї.

Як відрізнити фізичний «свербіж» від заспокійливої ​​поведінки?

В обох випадках є фізичне подразнення, яке призводить до дотику до обличчя, але якщо це лише свербіж – вам доведеться кілька навмисних подряпин, щоб справді його задовольнити. У разі психологічного напруження самодотик був би швидшим і легшим, а не «в точку».

Коли ви бачите такі жести, не припускайте автоматично, що це обман, а натомість відкрийте очі на додаткові групи негативної мови тіла. Ви будуєте справу, тому краще виправте свої факти.

Дістатися до дна

Тож ми визначили те, що, на нашу думку, є заспокійливою поведінкою.

Це вимагає ретельного спостереження та підходу «огляду всієї картини», щоб справді визначити, який тип обману (якщо такий є). Все, що ви знаєте, це те, що дотик до обличчя є природною реакцією, яка намагається придушити негативні почуття чи події.

Тепер ваша стратегія передбачає пошук гарячі точки = конкретні моменти, коли відбуваються такі негативні жести, що може натякати на джерело проблеми. Деякі приклади:

• Прикрити рота, почувши погані новини, – природна реакція на такі події, тут не обман, а напруга, страх і смуток.
• Дотик до рота, коли йому задають конкретне особисте запитання, означає, що співрозмовник відчуває незручність, відповідаючи на це запитання, і може бути не зовсім відкритим чи чесним щодо цього.
• Якщо слухач вірить, що чує брехню, він може проявити поведінку самодотику у відповідь – він сам не бреше, але його вплив на брехню ставить його в незручне становище.

Ваша найкраща стратегія справжнього виявлення нечесності — це продовжувати діяти нормально та проводити подальше розслідування, не викликаючи підозр і не звинувачуючи нікого. Таким чином у вас буде більше можливостей виявити «гарячі точки» (або підтвердити їх), просто випадково поставте додаткове запитання, коли ви визначите гарячу точку, і спостерігайте, чи не буде ваше інтерв’ю звиватися.

Напруга

Коли ми відчуваємо страх, розчарування, очікування чи занепокоєння, наше тіло напружується та накопичує енергію в рамках нашої природної реакції завмирання, втечі або боротьби. Ми готуємо тіло до екстреної реакції, але без конкретної мети ця енергія породжує нетерпіння, і ми витрачайте його на безглузді дії, такі як торкання обличчя, стукання пальцями, постукування ногою по підлозі та багато інших марних дій. Результатом такої напруги можуть бути жести до обличчя.

Такі сигнали, як обгризання нігтів і зведення рук навколо голови, також виявляють емоційну напругу. Це дуже втішні дії, тому що вони нагадують період нашого дитинства. Наші батьки тримали нашу голову на руках, а ми смоктали великий палець (що насправді нагадує грудне вигодовування). Ось чому це автоматична реакція для деяких людей, коли вони стикаються з сильним емоційним стресом.

Деякі інші приклади емоційного стресу:

Прикриваючи обличчя або частина цього зазвичай супроводжується соромом і збентеженням заради себе чи когось іншого (наприклад, коли ви чуєте незручну історію друга).Ляскання по лобі або шия — це акт самопокарання, зазвичай за «злочин» забуття. куріння – альтернативна стимуляція смоктання великого пальця. Витягування губ може бути альтернативою їх кусанню. Це дитячий жест, який справляє враження невинності та наївності. Білл Клінтон любив використовувати це, щоб викликати більше співчуття до нього в його важкі часи. Досить цікаво, що покусування губ можна використовувати як збудливий акт флірту, оскільки воно посилює батьківські чи материнські емоції.

Частина 2 серії жестів рукою – як визначити Фальшива посмішка – Отримати деяка мотивація

Кінець

Фу, це була довга серія…

Я вважаю, що ми охопили всі важливі концепції жестів руками, і тепер у вас є більш ніж достатньо корисних порад і інформації.

Розподіл за категоріями має допомогти вам набагато легше ідентифікувати та інтерпретувати жести руками – якщо ви знаєте їхню роль, ви знаєте, чому вони виникають і на яку реакцію.

Однак розуміння жестів — це одне, а оволодіння ними — зовсім інше. Знати, коли і де їх використовувати, є формою мистецтва – це відіграє важливу роль в арсеналі мови тіла кожного лідера – будь то політик, менеджер, вчитель чи командир.

«Говорити», як ви бачили, це не те, що робиться лише ротом, а всім тілом. Знайте, як маніпулювати повідомленнями, які ви надсилаєте, і ви володар впливу.

веселитися

Олівер Джей